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Ricardo Anselmo de Castro
12 de jul. de 20245 min de leitura
COMO NÃO SER REJEITADO NUM COLD EMAIL?
Neste artigo mostramos como é possível melhorar a eficácia dos emails frios, a partir do uso da metodologia TRIZ. Através da matriz de...
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Ricardo Anselmo de Castro
21 de abr. de 20223 min de leitura
VENDA INTERNA (E EXTERNA) – PORMAIORES NO PROCESSO DE BUY-IN
O artigo mostra, de forma prática, como diferenciar dois níveis de resistência à melhoria parecidos, mas distintos. Ao fazer-se essa...
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Ricardo Anselmo de Castro
19 de abr. de 20224 min de leitura
O CÍRCULO VICIOSO DA «RESISTÊNCIA À MUDANÇA»
O artigo mostra por que razão não é fácil ‘vender’ ideias inovadoras e como é que o processo de influência deve ser estruturado...
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